给单体药店老板的五个建议

从2020年到现在，三年疫情肆虐，伴随着各地房产大佬纷纷倒台，全国各地大到省会城市，小到县城，近一半楼盘烂尾，各行各业一片哀嚎，医药行业也不可避免地受到重创——营业额以肉眼可见的速度下滑，好在我们所处的行业跟其他行业相比还算幸运。

所谓的危机其实也是最好的转机，别人都在防守的时候，我们要做好进攻的准备，最近一直有朋友们问我，开药店有哪些风险？有哪些新手容易踩的雷区？本文就跟大家分享一份开店避雷指南。

一、不要贪图有二层阁楼的门面

有人说，二楼可以用来睡觉休息，千万不要，笔者走访了这么多店面，凡是有二楼的，大部分都是鸡肋，用也用不上，租也租不出去。带二楼的租金贵不说，更重要的是不值得，店面就是经营生意的地方，家才是生活做饭休息的地方，两者不能混在一起。

开店一定要开大店，80-100平米最佳，最好带有小仓库，放点货也方便，小于80平米的店太过拥挤，就不要碰了。

二、要选位置好的店铺

切记一定不要贪图便宜的店铺，便宜的店铺一般位置较差，看起来便宜，但实际上是砸钱，开起来也往往亏钱。

1个位置好的店铺顶5个位置不好的店铺，算算人工成本、压货成本，要是开张后不进人，拿什么收回成本？

好的位置租金贵、转让费高，同时意味着客流好。客流量是开店成功的先决条件，生意好了，回本周期自然就短了。所以，既然决定要开店，一定要选个好位置。夫妻过日子可以将就，可以彼此忍受，但做生意没有人流量，是无法忍受的，忍到最后就只能关门。

三、宁肯把店开在药店扎堆的地方，也不要去偏僻的地方

如果实在找不到中意的位置，一定要挑选集中开店的区域——既然这个地方已经开了6家了，再开一家又何妨。

如果这个区域的客流足够养活6家药店，周边位置照样可以开，因为客流量基础好，当然，得有做生意的魄力跟决心，做出差异化。

笔者所在地有个年轻的老板，开店专门选在做得最好的大型连锁旁边——他熟悉门店经营，并通过电商抓取线上流量，线上线下联动起来，生生撕开了一条路。

四、一个好店长顶10个好店员

开店初始，重金挖店长绝对是非常必要的投资。重赏之下必有勇夫，一个好的店长真的可以顶多个店员，不管是进货、备货、定价、服务，管理起来都能让人省心。

新手开店最常犯的错误就是喜欢挑毛病，店员不好，店长也不好，把所有人都当成坏人。于是，所有事情都想亲力亲为，最后自己累得要死，不仅生意没做好，员工也因受不了挑剔而离开。

所以，要学会放权，既然权力下放，就要对执行者信任。

五、要做好差异化

不要从本地医药公司进货，因为本地医药公司往往在本地药房、诊所全覆盖，如果品种高度重合，很容易进入低价竞争的恶性循环（一些广告品种和控销品种除外）。

一般进货尽量选择电商平台，最大程度利用电商平台的比价优势，从而压低进货成本，这样才有机会提高毛利，才有可能在某团这样的零售平台站稳脚跟。此外，经营的品种最少要达到2600个，匹配这些品种陈列，需要80平米以上的店面，这样才能打下药品种类齐全的群众认知基础（切记缺货率一定要控制在2%以下）。