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从零开始,做好视频号定位

发表时间:2021-03-09 15:30作者:鑫谊科技


药店人做视频号,除了要考虑目标人群的需求,还要选择自己喜欢的内容和方式,因为只有真正的热爱才会持久,才会让我们拥有源源不断的创作激情和不怕困难、勇往直前的动力。


微信视频号是一个可以记录和创作微信短内容的平台,于2020年1月21日开启内测。

微信视频号的内容以图片和视频为主,并能带上文字和公众号文章链接,可直接在手机上发布,支持点赞、评论进行互动,也可转发到朋友圈、聊天场景。

视频号是一个微信生态战略级产品,是链接内容及交易的重要窗口;视频号是一个人人可以记录和创作的平台,也是一个了解他人、了解世界的窗口。

这个还不到一周岁的平台,已经日渐成熟,观看率和运用率都非常高,值得药店人关注,尤其是药店新媒体工作者。



视频号的独特优势

2020年12月25日,笔者的一个视频号认证科普自媒体成功,24日晚上申请,第二天下午就顺利通过,说明微信视频号团队很给力。

视频号与其他短视频平台不同,是一个全新的内容创作平台,是一个超级社交名片,能够展示在各种社交圈,还能够通过好友观看、点赞、转发等方式扩大社交圈子。

此外,视频号是生长在微信这个土壤之上的新生态,有着非常强的关系链。与抖音、快手等短视频平台的最大区别在于,视频号是微信生态下的自带平台,坐拥微信12亿月活用户,几乎把用户的使用成本降到了零。而且,这个内嵌在微信上的视频号,可以方便庞大的微信访问和链接,能够实现公域流量与私域流量的叠加,又因为具有强社交属性,只有那些真实的、温情的、正能量的、实用的内容才会更受欢迎,有更多人点赞和转发。


视频号相对其他短视频平台的优势有:

第一、视频号是一个新的内容创作平台,普通的创作者还有机会;

第二、视频号少了华丽的包装外壳,内容更加真实,真实的人设,真实的生活,真实的场景,能够减少很多沟通成本;

第三、视频号内容更多样化,不像纯算法推荐的平台一样推送过多同质化内容;

第四、微信自有平台,不用跨平台沟通,沟通更简便,也更有效、高效。视频号创业须先做好定位。

药店人想要做好视频号创业,最重要的就是做好定位。所谓定位定乾坤,很多时候我们的创业以终为始,定位决定了我们的行业,决定了我们的江湖地位,决定了我们的市场环境。

注意力稀缺的时代,好的定位有助于我们主动了解目标客群的行为特点、生活习惯、消费特征,勾勒出目标客群的画像;有助于我们去影响、打动、成交某个人,或者某一群人,有助于我们降低营销成本和减少获客路径……

做好定位的药店视频号创作者能够获得更加精准的用户,让变现少走弯路、更加容易。

笔者认为,药店做视频号可以从以下几个方面做好定位:

1、开通视频号的目的是什么?

药店人做视频号创业,明确目的很重要,因为目的有多明确,行动力就有多迅猛。

什么是创业?创业是把想法变成金钱,把想法变成现实,把想法变成事业;创业是人生的一种乐趣,也是种磨练,还是一种交易,是我们实现个人价值的过程和方式。

药店人视频号创业,就是通过视频号平台,放大我们过去的积累成绩和我们的价值,充分利用好我们的资源,去实现收入增加、打造品牌、成就事业等目标,是实现个人理想目标的一个通道。

制定目标一定要具体,有预期可现。比如,想通过视频号创业,在3个月内涨粉1千+变现2000元,2000元用来换个新手机等;在半年内涨粉10000+变现2万元,2万元用于购买直播设备等;在1至3年内张粉20万+变现30至100万元,用于换辆车或是买房子等。


2、视频号是为什么人群创作的?

药店人做视频号一定要知道我们的目标人群是谁,知道他们的年龄分布、兴趣爱好;主要居住在哪些城市,是在一线、二线,还是三、四线城市,或者是衣村;主要从事什么类型的工作,有什么痛点、痒点、兴趣点……

只有做好这些工作,才能知道我们每天想要交流、对话、甚至说服的都是谁,我们的内容是否真的是他们想要的、需要的。


3、视频号发布什么内容是这些人群需要的?

视频号上的内容就是最好的产品,也是最好的广告,好的内容能够自带宣传力和影响力,甚至销售力。视频号运营一年来,根据目前网络数据统计和分析,在视频号上最受欢迎的内容排名前10分别是:剧情生活记录、鸡汤、手艺、美食、美女科普、健身、单口相声、第一视角对话。如果药店人没有其他特别的手艺,笔者比较推荐的内容创作方向是科普医药健康养生知识+生活记录。

因为:第一,我们从事医药健康行业,满足顾客的健康需求和提解决方案是我们的工作;第二,科普科学的、实用的医药健康养生知识,有利于帮助大众健康;第三,适当的生活记录能够让我们的内容更加有温度,更加真实,更加有信任感。


4、视频号内容与现有的视频号有什么不同?

视频号创业一定要有特色,要遵循“人无我有,人有我优”的原则,当别人还没有开通视频号的时候我们要趁早开通,当别人开通以后我们要做到有特色、与众不同,让目标受众能够识我们、记住我们。

哪怕同样科普医药健康养生知识,我们也可以从场景设置、人设打造、服饰、背景、口头语、出镜人物等做到差异化。

关于内容差异化,重点需要先观察现有相关领域的视频号,记录和分析这些账号的内容方向、视频长度点赞数量、评论数量、转发数量,以及更新频率等等,然后找到3个优秀的账号对标学习,找到某个关键优势角度,迅速完成跟进到超越的工作。举个例子,同样的内容,同样的受众,同样的药店场景,我们可以增加我们个人的标志性符号、装饰,或者我们特殊的开头、结尾,以及更加沉稳、流畅的语言表达。


5、视频号是否是我们自己喜欢的?

都说如果做视频号只是为了谋生会很辛苦,但是当做视频号是一种兴趣爱好的时候,就会变得很有乐趣。药店人做视频号,除了要考虑目标人群的需求,还要选择自己喜欢的内容和方式,因为只有热爱才会持久才会让我们拥有源源不断的创作激情和不怕困难、勇往直前的动力。

总而言之,药店视频号创业者最重要的就是找到自己合适的定位,然后开始创作定位相关的作品,在不断的实践过程中,不断优化我们的定位,以及作品创作的各个细节。