流通之星
全国客服电话
400-6929-278

给单体药店老板的五个建议

发表时间:2023-01-07 10:08作者:鑫谊科技

从2020年到现在,三年疫情肆虐,伴随着各地房产大佬纷纷倒台,全国各地大到省会城市,小到县城,近一半楼盘烂尾,各行各业一片哀嚎,医药行业也不可避免地受到重创——营业额以肉眼可见的速度下滑,好在我们所处的行业跟其他行业相比还算幸运。

所谓的危机其实也是最好的转机,别人都在防守的时候,我们要做好进攻的准备,最近一直有朋友们问我,开药店有哪些风险?有哪些新手容易踩的雷区?本文就跟大家分享一份开店避雷指南。


一、不要贪图有二层阁楼的门面

有人说,二楼可以用来睡觉休息,千万不要,笔者走访了这么多店面,凡是有二楼的,大部分都是鸡肋,用也用不上,租也租不出去。带二楼的租金贵不说,更重要的是不值得,店面就是经营生意的地方,家才是生活做饭休息的地方,两者不能混在一起。

开店一定要开大店,80-100平米最佳,最好带有小仓库,放点货也方便,小于80平米的店太过拥挤,就不要碰了。


二、要选位置好的店铺

切记一定不要贪图便宜的店铺,便宜的店铺一般位置较差,看起来便宜,但实际上是砸钱,开起来也往往亏钱。

1个位置好的店铺顶5个位置不好的店铺,算算人工成本、压货成本,要是开张后不进人,拿什么收回成本?

好的位置租金贵、转让费高,同时意味着客流好。客流量是开店成功的先决条件,生意好了,回本周期自然就短了。所以,既然决定要开店,一定要选个好位置。夫妻过日子可以将就,可以彼此忍受,但做生意没有人流量,是无法忍受的,忍到最后就只能关门。


三、宁肯把店开在药店扎堆的地方,也不要去偏僻的地方

如果实在找不到中意的位置,一定要挑选集中开店的区域——既然这个地方已经开了6家了,再开一家又何妨。

如果这个区域的客流足够养活6家药店,周边位置照样可以开,因为客流量基础好,当然,得有做生意的魄力跟决心,做出差异化。

笔者所在地有个年轻的老板,开店专门选在做得最好的大型连锁旁边——他熟悉门店经营,并通过电商抓取线上流量,线上线下联动起来,生生撕开了一条路。


四、一个好店长顶10个好店员

开店初始,重金挖店长绝对是非常必要的投资。重赏之下必有勇夫,一个好的店长真的可以顶多个店员,不管是进货、备货、定价、服务,管理起来都能让人省心。

新手开店最常犯的错误就是喜欢挑毛病,店员不好,店长也不好,把所有人都当成坏人。于是,所有事情都想亲力亲为,最后自己累得要死,不仅生意没做好,员工也因受不了挑剔而离开。

所以,要学会放权,既然权力下放,就要对执行者信任。


五、要做好差异化

不要从本地医药公司进货,因为本地医药公司往往在本地药房、诊所全覆盖,如果品种高度重合,很容易进入低价竞争的恶性循环(一些广告品种和控销品种除外)。

一般进货尽量选择电商平台,最大程度利用电商平台的比价优势,从而压低进货成本,这样才有机会提高毛利,才有可能在某团这样的零售平台站稳脚跟。此外,经营的品种最少要达到2600个,匹配这些品种陈列,需要80平米以上的店面,这样才能打下药品种类齐全的群众认知基础(切记缺货率一定要控制在2%以下)。